2009：實現銷售20億元

1月3日，江蘇今世緣酒業有限公司2009年度銷售工作總結大會在營銷中心會議室舉行，公司董事長、總經理周素明，黨委副書記、副總經理倪從春，副總經理陸克家、羊棟等公司領導與長年奮斗在銷售系統全體將士歡聚一堂，品嘗豐收的美酒，分享勝利的喜悅，展望美好的明天。

會上，周素明對2009年度銷售工作進行了總結回顧。他說，過去的2009年，堅持“基地市場抓整合，重點市場抓挖潛，薄弱市場抓提升，省外市場抓培育”的市場運作方針，實現銷售突破20億元、利稅7億元，入庫稅金4.27億元，同比增長48.26%，圓滿完成了各項任務。

過去的一年，品牌打造成效明顯。確立“今世有緣，相伴永遠”的品牌主張，品牌意蘊更趨完美。品牌投入較上一年增長57.12%；突出央視名牌欄目和黃金時間投播今世緣和國緣形象廣告，產生了積極的影響；擴大與省市縣主流媒體的合作聯動；增加省內主要高速公路戶外廣告的投放；注重緣文化的挖掘與傳播，舉辦“國緣文化與和諧世界”研討會，參與“中國緣·十大國際友人”評選等活動，在蘇州、連云港、南通以及淮南、滁州等地舉辦大型集體婚禮。提升事件營銷的層次。冠名大型交響音樂會《東方紅》江蘇巡演，攜手十一運會江蘇體育代表團、《建國大業》首映禮；拓寬情感營銷的廣度，全年接待經銷商、核心消費者、黨政機關、社會團體369批次，達萬余人。

過去的一年，區域市場全面增長。省內重點板塊市場繼續領跑，揚州銷售3.41億元，增長27.81%；泰州銷售增長25.87%；鹽城實現銷售增長39.84%；鎮江銷售增長118.36%。基地市場淮安龍頭地位繼續保持，銷售增長20.25%。形象市場南京增長46.29%。薄弱市場通過多元運作，實現了不同幅度的增長，連云港較上年增長70.96%，宿遷增長41.11%，蘇州增長86.64%，無錫增長131.93%，常州增長80.87%。市場全國化進程加快。設立安徽、南方、北方三大營銷中心，實行銷售老總分工負責制，堅持“重點突破，周邊輻射”的原則，堅持不懈地培育新的增長點。目前，已在全國各地20多個省份形成了銷售。三大營銷中心分別增長86.72%、74.01%和79.92%。皖北分公司實現完成年度目標的105.61%，增長111.96%。

過去的一年，產品結構持續優化。立足主導推廣優化結構。特A類產品實現銷售9.06億元，占整個銷售的46.19%，同比提高了6.5個百分點；A類產品實現銷售2.80億元，占整個銷售的14.26%，同比提高了2.24個百分點。形象產品國緣系列實現銷售5.84億元。噸酒售價繼續處于行業領先水平。立足產品創新優化結構。超高端新品國緣V6自9月份上市以來，表現出良好的市場前景。立足產品整合優化結構。新開發118款產品，對40余款產品進行了改造升級。共淘汰年銷售規模低于100萬元，形象差、效益低、成長性一般的產品230余個。

過去的一年，市場秩序倍受關注。召開了市場秩序管理專項會議，進一步完善從產品要貨、包裝、開票、發運的管理流程，堅持“四不”原則，從源頭上避免因政策的偏差、不平衡及可能出現的漏洞。加大對市場秩序的監管，重點市場派駐市場專員，細劃各分公司、經營部的責任，建立客戶信用等級評定制度，對見利妄義的違紀客戶重拳出擊，嚴懲重罰。全年處罰竄貨經銷商201人次，罰款金額達587.85萬元；對23個經銷單位采取終止合同和取消品種代理權，7家有竄貨前科的經銷單位經教育引導，改邪歸正，規范運行；對銷售系統相關負責人、業務員違紀絕不姑息，動真碰硬，全年處理達40人次。其中經理13人次,業務員27人次,處罰及違紀上交金額40.77萬元。加大打假治劣的力度，全年共搗毀制假窩點153個，刑事處罰32人，查獲各類假酒2.1萬余瓶，假冒包裝物30余萬套，凈化了市場環境。

過去的一年，市場運作日趨規范。充分發揮市場部的職能作用，在全年營銷戰略規劃、營銷決策的貫徹落實、運作方案的制定與實施、市場的管理與調研、市場信息的疏理與反饋、營銷績效考核等方面狠下功夫。建立了區域市場聯席會議制度，分公司月度工作檢查通報機制，堅持月度市場分析會制度，及時解決市場運行過程中的問題。加強銷售費用審核、外聘促銷員的管理。服務市場的意識不斷提升，對客戶從要貨計劃下達、生產安排、開票發運等環節，實行全過程跟蹤。啟動旺季生產預警機制，確定20家重點客戶實行貼身服務，廠商關系更為和諧融洽。

對于新一年的工作規劃和目標，周素明指出，2010年是我們的“營銷調整年”，營銷工作的任務，不僅要全力實現30億元的銷售目標，更要立足于全面調整，轉變發展方式，實現營銷創新和升級，打破企業發展的“天花板”，為企業“十二五”乃至今后的長遠發展，在更高起點、更高層次上定好方向，找好路徑，打好基礎。要進行全方位調整，要在發展中調整，在調整中發展。